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2019,上海物流公司下的网点怎么活,才能活得更好?!

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文章出处:作者:人气:-发表时间:2019-07-17 15:30:00

      在过去的一年里,零担快运市场经历了太多的事情。价格越来越低,利润越来越薄。零担快运市场就是俗称的网点,越来越多的人加入网点,一部分网点还安心做事儿,采用仓配一体化管理模式经营着网点,但有一部分网点相互厮杀,互比价格,让发货客户合不拢嘴,而网点却有点儿入不敷出的感觉,这一现象直接导致很多上海仓库出租的局面。上海物流公司感叹“生活不易,活着就好”。

生活还在继续,生意还是要继续做下去的。2018年坎坎坷坷的过来了,那么2019年我们又该怎么办呢?上海物流公司预测,2019年一定比2018年还要热闹,竞争还要激烈。风险就是机会,会有许多平台崛起,也会有些平台“长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上”的状况出现。

上海物流公司

那么对于这些情况的发生,网点应该怎么办呢?对于这个问题,上海物流公司总结出以下几个点:

尽可能多接触客户。

在建立网点的时候,会对自己收派件的范围做一个划分。那么我们在这个区域内能做些什么呢?首先要做的就是扫街,确定这个区域内有多少有发货需求的客户,与客户建立联系,然后筛选出意向客户。终了与意向顾客交谈,争取达成合作。还有特别要注意的是,在与客户交流的过程中尽可能的让客户对你留有印象,知道你是干物流的,并且可以在一定范围内给出低价。

渠道多元化。

客户有了,订单有了。接下来就是干实事的时候了,在自己能承受的范围内做出努力,给客户全方位的服务,有能力的可以采用仓配一体化管理,这样可以增加客户对你的依赖,从而变成你的固定客户。

改变地盘为王的概念。

原来的快递网点不单只靠业务赚钱,炒卖地盘也是他们的收入来源之一。一个位置好的快递网点,转让价能达到几百上千万。现今的零担快运网点对于地盘的本身价值已经没有那么重视了。因为市场上同类平台越来越多,各个平台都是采用的全国物流网络,相差不大。所以很多人宁愿选择一个不花钱的网络网点,也不愿花大价钱买一个本质上差不多的实地网点。

善于利用政策。

   随着电商行业的日益发达,给物流行业带来了很多资源,但是同时竞争也就大了。想要在这个行业发展下去,就必须进行改革。只要你手里有客户,就不怕拿不到优惠政策,这个平台不行,就换下一个平台,总有一个平台会给你优惠政策的。作为网点,你的利润就是这么从上下游挤出来的。

客户私有化。

   每一个网点都是个体经营,所以不存在上下级关系,有的只是合作关系。所以每个网点在发展自己的客户的时候,都应该有意识的去树立自己的品牌形象。这样有利于增强网点的客户粘性。

经营多元化。

   零担物流已经进入捉襟见肘的时候了,要想改变这一现状,就必须立刻行动起来。上海物流公司给出建议,利用现有的客户资源,从单纯的网点变成仓配一体化管理的公司,给客户提供更细致周到的服务。避免再出现上海仓库出租的情况。