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淘宝几块钱的东西还包邮是怎么赚钱的?

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文章出处:知乎责任编辑:人气:-发表时间:2017-03-15 14:45:00

  相信大家在网上买东西的时候都见过:“几块钱的商品居然还包邮,你敢信?我买一个耳机5块钱,还包邮,这些商家是傻子吗?”

  显然不是…请记住,电商运营的本质是流量管理。

  先抛开是否亏钱不说。一个低价款如果卡到销量排序的首页,那流量是非常可怕的。正常店铺的访问深度是1.4-2.0左右。也就是说,这个宝贝每带来一个流量,都会给其他宝贝带来0.4-1个流量。一般类目以每天3000UV(独立访客)计算,可以给其他宝贝带来1200-3000的PV(浏览次数)。这是非常可怕的数字,这些流量值多少钱呢?

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  正常一个PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低价亏本做销量的花费,从某种意义上,就是另类的直通车(付费引流)

  当然,不是所有的9.9都亏本。

  已知广州可以做到国内非偏远包邮3.8元,只要成本价在5元以下都不亏本。就算成本价在6-7元也未必亏本,因为低价宝贝很多顾客会选择拍几件。而邮费是一样的。这样拍多件的订单得到的利润反哺拍一件的订单亏损。结果,也未必是亏的很难看。

  另外还有其他需要的战略性亏损。

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  譬如,上信誉,报活动需要的店铺层级。

  最后我分享大家一个上海电商仓储案例:

  一个女装的成本是十来块钱,包邮不到20块钱成本。标价70元。活动期间好评全额返现!一万个名额!

  实打实20万花出去。然后呢?因为这个宝贝的系统成交价格是70元,所以排名会非常高。

  他要回本只需要4000件就可以了。在女装类目里,4000件/月。那压根就不是个事儿。

  所以别奇怪,0元包邮都会有人做,还能赚钱。当然,经典做法是标价70元上站外做19.9,一次性爆成千上万件卡销量排序(看到回答说站外没权重,其实站外是没综合排序权重,但是依然有销量排序权重),拍下减(此方式消费者根本查不出来人家先低价后涨价)。活动后涨回原价,啪啪啪,每天稳定几十单。

  风险可控,收益可期。毫无技术含量,毫无刷单风险。这种做法,玩起来好几个TOP店铺。

  但是,得有大把银子。