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聚焦化妆品市场差异化竞争 丝芙兰与屈臣氏的两种现状

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文章出处:作者:人气:-发表时间:2018-11-03 15:00:00

      屈臣氏物流近期了解到,提起我国当前的化妆品市场,其产品种类繁多,类型多样,足以让消费者眼花缭乱。但是,这一繁华现象的背后,也反映出了我国化妆品市场的一些现实困境。一个具有代表性的例子就是化妆品市场的同质化严重:门店外观相似、销售品牌相同。这成为了化妆品市场的共同迷茫。

聚焦化妆品市场差异化竞争 丝芙兰与屈臣氏的两种现状

  然而,激烈的市场竞争,必然会给消费者以一个满意的答案。至于会有多少门店或者品牌在新零售这场战役中脱颖而出,我们尚且不得而知,但是如果谁能够在消费者消费心理上多花功夫,努力做好产品差异化经营,那么就能在化妆品市场立于不败之地。

  在品牌差异化这一关键要素上,丝芙兰和屈臣氏是两个典型代表。丝芙兰近期就在北京举行了2018秋冬独家新品发布会,向与会嘉宾展示了200多款、近30个品牌的秋冬季新品。包括彼得罗夫(PTR)、蔚蓝之美(WEI)等独家品牌良心舞台之上。英脉物流高级副总裁陆兆声表示,自有品牌对于企业而言,是一个很好的帮助。

  丝芙兰现有约230家门店。在其拥有的100多个独家品牌中,近50%为丝芙兰唯一销售渠道。其用户群体主要为20岁到35岁的年轻女性。这些独家品牌,为丝芙兰的业绩,起到了巨大的贡献。

  我们再来看屈臣氏的自有品牌。作为拥有100多年历史的美妆和保健零售巨头,屈臣氏在自有品牌、个人护理生态等方面都有着领先的优势,仅仅依靠着自有品牌,屈臣氏便收获了不错的回报。然而,随着近几年国内化妆品品牌的批量崛起以及消费者对于屈臣氏门店销售现状的不满,屈臣氏原有的数量众多的自有品牌,尤其是低端品牌,在如今新零售的浪潮之下,越来越远离消费者。屈臣氏物流认为,原本数量众多的自有品牌如今却成为了牵制,这是屈臣氏需要解决的地方。